互联网发展近30年以来，我们往往关注BAT等一些大互联网公司，无论失败或成功，都是街头巷尾的谈资。

但在互联网行业的底层，存在一个庞大的企业群，就是众多的小科技公司，专门为企业提供基础的网络服务，比如建网站、注册域名、做SEO优化等等，我们一概称之为"网络公司"。

因为工作的原因，老麦接触了大量这样规模不大的网络公司，发现一个惊人的现象是，这些小网络公司生命力极强，有的已经做了20年之久，历经各种危机而不倒，真可谓是"打不死的小强"，名副其实的"蚂蚁雄兵"。

老麦以几家熟悉的网络公司为例，和大家分析一下这些小强们如此坚强的秘密。

生存环境和榜样的力量

浙江是中国中小企业最集中的省份，区域经济特色突出，民营企业发达，浙江西接内陆，东临大海，得天独厚的地理位置，使得浙江的民营老板思想开放，勇于接纳新生事物。

浙江企业的开放性格，为互联网的发展提供了优良的沃土，不仅仅让阿里巴巴在初期得以发展，而且还给众多小网络公司提供了发展机遇。

其实阿里巴巴的初期也是家业务模式简单的网络公司，从中国黄页到中国供应商，都是通过电话销售和地推团队，主要在沿海省份，面向外贸型企业进行面对面的销售。

在2003年之后，随着淘宝网的崛起，阿里的重心转移到电子商务等领域，阿里的成功也给了这些小网络公司成功的希望，和阿里模式相近的"电销"、"地推"成为这些网络公司的主要业务模式。

而前几年，一本描写阿里中供团队的《阿里铁军》，成为了网络公司进行营销管理的教科书。

老陈是杭州下沙一家网络公司的副总，从2000年到现在，这家公司已经19年了。

老陈来杭州前是个小学老师，和一个朋友在1998年来到杭州，后来就应聘到这家网络公司做销售。

"做销售的话还是容易找到工作，我一直在这家公司做，我朋友后来去了阿里卖中国供应商。"

老陈所在的网络公司一直以来人数没有超过30人，主要面向外贸公司，业务也很杂，网站建设、网站优化、facebook推广等，只要赚钱的，他们都做。

"从2000年到现在，上千的老客户，客户就是老板，和他们关系都很熟悉，网络这方面的业务都找我们做，几十块的域名我们也接。"

"做了快20年了，在这个行业做久了，感觉没有突破，有时候也想离开，但现在年纪也大了，就这样做着吧，收入不高不低，在杭州过过也还可以。"

老陈这家公司可以说是网络公司里的一个样板，公司规模非常小，很多也是夫妻店，老陈的老板和另外一个副总就是夫妻俩，公司十来个业务员、几个客服、3个技术，就这么多人，公司地址从来没有搬过，在一个小区的商住两用楼里，150平方不到，月租金5000元左右，员工都是在公司里搭伙吃饭。

按照马云的说法：月收入三万左右是最幸福的。老陈负责销售，一年带着几个人做个300万左右营销额，年收入30万，效益好的时候可以拿到50万，300万营收足以养活公司和自己。

小张离开原公司前是公司的销售冠军，一起离职的还有她多年的部下小李，两个人在杭州城西成立了一个网络公司，到现在8年了，两个人已经结婚并有了小孩。

小张公司主要为企业提供系统开发服务，每个订单基本都是5万以上，作为女性的小张，精于成本控制，8年来公司人数也就十来个人，由技术、客服和销售组成。

"销售也就2个人，业务主要还是以我和老李跑为主，客服人员有5个人，没办法，我们公司规模小，靠的就是服务，服务好客户就认你，第一年很辛苦，一切都是从零开始，后来就慢慢好了，每年的续费加上老客户介绍新客户，现在我们基本也不跑了。"

靠着口碑，小张的公司生存力很强，每年销售额400万左右，刚刚在杭州良渚买了房，听小张说，有个老客户打算收购他们公司，希望一起做个餐饮平台。

"还在谈价格，没谈成也没关系，这样挺好。"

老陈和小张的公司在杭州上千家小网络公司里具有代表性。

第一、整体公司规模小，成本可控，抗风险能力强。一般人数不会超过30人，每个月人力成本不到20万，像小张公司，一年下来，人力成本200万左右，做个400万，扣除其它成本，利润在30%以上。

第二、靠服务靠口碑的公司活得更好。网络公司里也良莠不齐，也有的公司靠忽悠做一笔买卖，这样的公司不仅活不长久，而且给网络公司的口碑造成了不良的影响。

小张和老陈的公司在服务这块的投入高于对营销的投入，两家公司的客服人员数量都多于营销人员。

对于小网络公司而言，口碑比什么都重要，因为老客户续费和介绍新客户是他们销售的主要来源。

第三、"夫妻店"式的特殊关系让企业组织更牢固。老麦接触过的网络公司大多是夫妻一起创业的。

这样的关系其实在小公司里是有利于维持公司的稳定性，不会出现合伙人之间闹矛盾分家的现象。

总结语：

企业互联网基础服务，在沿海民营经济发达地区是个刚需，域名、网站、搜索引擎推广等业务基本由这些网络公司来完成，虽然是不起眼的小业务，但却养活了成千上万的网络公司，而且这些网络公司大多不想做大，小规模经营，能力强的公司利润率甚至超过很多大公司。

大公司靠大规模效益，小公司靠小规模效益，哪个风险更大，一目了然，这个时代，也许小而美会活得更好些。